Как продать кандидату работу в вашей компании

Во время собеседования вы не только лично знакомитесь с кандидатом, но и представляете свой бизнес. Ваша задача — показать, что в компании сотрудник сможет развиваться и реализовывать свои амбиции. В этом посте рассказываем, как презентовать вакансию, чтобы убедить подходящего кандидата присоединиться к вашей команде.

Как на собеседовании убедить кандидата присоединиться к вашей команде. Советы для предпринимателей

1. Выявите потребности и интересы кандидата

Прежде чем рассказывать о вакансии, постарайтесь понять, что движет кандидатом. Попросите его рассказать, что для него важно в работе и жизни. Спросите, что мотивировало сотрудника на предыдущем месте работы: какие проекты и задачи вдохновляли его больше всего. Задайте вопросы о планах на будущее, чтобы понять, насколько то, что предлагает ваша компания, совпадает с его целями.

2. Презентуйте вакансию

Вы уже выяснили, что важно для кандидата и что его мотивирует. Делайте на этом акцент в своём рассказе. 

Условия работы. Подчеркните те условия, которые заинтересуют кандидата. Например, если будущий сотрудник ценит стабильность, расскажите, что вы официально трудоустраиваете и платите «белую» зарплату. А если он хочет развиваться в профессии, упомяните о внутреннем обучении и оплате курсов за счёт компании.

История компании. Расскажите, чем вы занимаетесь, какие у вас достижения и награды. Упомяните важные проекты, которые уже были реализованы, и поделитесь планами на будущее.

3. Презентуйте вакансию

Корпоративная культура. Объясните, какая атмосфера в команде и какие у вас принципы работы. Подробнее  опишите ценности компании, которые разделяет будущий кандидат.

Перспективы для кандидата. Расскажите о том, какие возможности есть у нового сотрудника. Например, о том, какую зарплату он будет получать после испытательного срока, какие есть варианты карьерного роста и обучения внутри компании.

4. Отвечайте на вопросы

За время собеседования невозможно рассказать обо всём, поэтому рекомендуем оставить 5-10 минут для вопросов. Если кандидат что-то не понял или вы не успели упомянуть какие-то детали, он сможет задать уточняющие вопросы. Так он получит полную картину о компании и предложенной вакансии, а вы покажете свою открытость и готовность к диалогу.